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    對話CEO須佶成:高思必威體育更名背後,是什麼野心?

    原創琦琦琦琦2019-11-27 20:226488

    必威體育 betway網11月27日報道,昨日,高思必威體育宣布,集團名稱更名為“愛學習必威體育集團”,集團定位為“內容和科技驅動的K12必威體育供給平台”,全力打造S2B2C平台化戰略。同時,宣布愛學習必威體育集團已獲得騰訊投資的D+輪融資。這也是在今年4月獲得1.4億美金D輪融資後,在2019年度完成的第二筆融資。



    會上公布了集團最新品牌架構——下屬四個線上開放平台業務:校外班課培訓供給平台“愛學習”;校外個性化培訓供給平台“愛提分”;校內英才培養供給平台“愛尖子”;校內普惠必威體育供給平台“愛成長”。“高思必威體育”成為集團下屬直營校外培訓業務的品牌,旗下有高思1對1、高思在線、高思STEAM、高思寶貝等子品牌。


    同時,愛學習平台旗下學科品牌也全線升級:原“高斯數學”、“思泉語文”、“思高英語”等學科獨立品牌,同步更名為“愛學習數學”、“愛學習語文”、“愛學習英語”、“愛學習物理”、“愛學習化學”、“愛學習生物”、“愛學習科學”和“愛學習編程”等8大學科品牌。此外,會上正式發布AI發展戰略的新產品“AI好課”,借助AI技術引入場景化教學,打造互動式雙師課堂。


    在生態合作方麵,宣布與譯泰必威體育、DMAI暗物智能、精準學等必威體育科技企業進行戰略合作,共同打造更加開放的K12必威體育供給平台。並拿出1億元人民幣設立“愛學習必威體育產業成長基金”。


    愛學習必威體育集團為什麼選擇轉型?升級之後,核心和關鍵點有什麼變化?將高思必威體育保留下來做直營校,在集團中是什麼定位?之後是否會減弱直營校的投入?帶著這些問題,必威體育 betway網采訪到了愛學習必威體育集團董事長兼CEO須佶成、愛學習必威體育集團聯合創始人兼集團總裁李川,為行業展現愛學習轉型背後的故事和思考。



    必威體育 betway網:更名愛學習必威體育集團,為什麼取這樣一個名字?


    須佶成:我們的必威體育使命就怕孩子不喜歡,就怕他沒有成就感。我們創立之初的心,就是讓孩子“愛上學習,收獲成長”嘛,所以愛學習也是挺自然的。


    李川:我們是S2B2C模式,精準一點是S和B一起2C,所以我們是在跟B成為連接的夥伴,一起給C提供服務。這個品牌B和C都要兼顧到,校長也要學習,也要成長,所以兩方都是非常接受的。


    必威體育 betway網:為什麼選擇在這個階段做轉型?


    李川:首先,我們這個轉型不是很突然,2015年就開始啟動了開放平台的戰略。愛學習一直做事還是比較穩妥的,在過去4年通過業務的發展,真正驗證了這條賽道上做的業務比較紮實,能夠有發展,增速也非常快,有了一定的營收規模和實力,當我們服務的機構數量越來越多的時候,已經大過2C了,也可以說是水到渠成,所以在平台的維度上會越來越大。


    須佶成:2009年的時候高思就有2B的經驗,因為我們在2010年、2011年的時候就把最核心的數學和語文課程公開出版,到現在課程體係都是業界標杆,所以那個時間點就有2B基因了。從高思的基因來說,2B的基因或者敬畏心非常強,核心價值創造者不是我們,而是那個B。這是很自然就走上這條路的原因。


    到十年了,有些具體問題要解決,媒體報導說高思是2B的,但是不對,高思實際上是2C,北京服務這麼多孩子呢。所以說高思2B2C這話老弄不清楚,但是這次轉型以後,大家都知道,我們是供給平台,業務很清晰,也是未來十年的核心主業。


    必威體育 betway網:愛學習必威體育集團改名後,有哪些優勢?


    李川:愛學習的核心優勢是長期以來積累的學科類的教研優勢,教學教法的底層邏輯,還有科技類的展現形態,這些方麵是我們專注投入的。


    此外,有很多2B的公司跟我們進行大量的補充與合作,整個市場空間遠遠大於目前的供給,因為整個產業互聯網在最近一年更熱一些,前幾年我們走的也比較孤獨,這幾年有更多的人進入到這個賽道,我們覺得對行業特別好。而這個行業在這個領域裏麵,市場份額大家加起來還沒有到10%,還有很大的空間大家一起去提供價值和服務,我們未來的專注還是內容+科技結合的核心競爭力。


    必威體育 betway網:升級之後,核心和關鍵點有什麼變化?


    李川:我們要促成線上線下融合的OMO新產品,需要技術和科技的力量的引入。這是一個時代的變更大趨勢,必威體育場景應用需要有人引領、推動,我們願意做這個引領、推動者。


    升級融合之後,為了跑得更順暢,內部人員會基於業務和產品的變化,組織結構的匹配上會有一定的調整。


    必威體育 betway網:愛學習為什麼會堅持平台化戰略?


    須佶成:2012、2013年,正是學大、學而思、新東方在全國擴張非常快的時候,各個地方都是一片紅海。我當時2013年底的時候,高思未來在密密麻麻20層樓的名牌上,扣一小塊把高思貼上去嗎?我就感覺這個事兒意義不太大,人家都費了死勁幹那事兒,你去摻和幹嘛?


    第二,隨著2C的大公司開始全國擴張發展的時候,大家都認識到下一個時代必須要注重產品和教學,那時候我們發現了這個需求。後來我們想,我們的勝利不是把一個地方的機構給滅了,而是到一個地方讓整個地方的機構大家共贏,一起發展,這個事兒更有意義。


    必威體育 betway網:獲得D+輪的融資,未來計劃上市嗎?這筆融資用途在哪些方麵?


    須佶成:高思從來沒有以上市作為企業發展的目標,當然了,現在需要有資金能夠把業務做得更好,特別是現在2B這個賽道某種程度上比2C更艱難,我們也需要更多資金在內容、科技方麵的投入。因為整個社會特別是必威體育供給角度來說,處在大勢的階段。


    十年之後,所有機構如果不是以新的模式在運作的話,估計生存空間會越來越小。所以我們就需要跟上這個時代的發展步伐,當然也需要利用資金。他們帶來的不僅僅是一個錢的問題,帶來的是運營的管理,是資源,是品牌,在D輪以後的融資我們確實越來越深刻。


    將來如果有機會上市的話,前提是我們貢獻的價值到位了,真正給2B這個行業帶來創新。所以,我們目前處於逐漸建立價值、貢獻價值的階段,逐漸能夠變革這個行業的供給。上市不用著急。


    D+輪融資的資金用於內容和科技的投入,以及建立B端夥伴的運營和支持體係。


    必威體育 betway網:機構下沉過程中,怎樣解決區域性的差異問題?


    李川:第一,我們已經覆蓋1600多家市縣了,會得到非常多一線的反饋,後台的供給很多。在底層的教研結構化,包含技術、數據以及存儲,做了很多的設置,使得整個教研生產效率變高,可以應對前端大量的需求。舉個例子,一個教材編好要排版出來,要兩三個月,現在隻需要一兩個小時。技術給了後端更強的供給能力,解決了多樣化的需求。


    第二,雖然下沉市場到需求在蓬勃發展,但機構真正實現下沉,內容匹配符合當地供給需求,還要匹配當地的運營模式。


    必威體育 betway網:高思必威體育保留下來做直營校,在集團中是什麼定位?之後會減弱直營校的投入?


    李川:並不是減弱,2C方向做強,2B方向做大。我們能夠做平台也是因為2C做的很好,在2C的能力給了平台很大的能力建設,再把能力開放出去。


    比如說鏈家,他最後做了貝殼這個平台,這個平台比之前的房產類平台更強大,是因為鏈家做的很好,所以他的能力會不斷的為平台帶來提升。2C核心不是做大,而是做強,這種一流的競爭力給平台是互為共享和補充的。


    我們對2C的投入一定也是加大,它其實是S的一部分。可以供給給C,也可以供給給B。直營校作為平台的驗證渠道,2B所有的產品都會在2C的學校裏麵去試運行半年到一年,得到驗證再對外。


    須佶成:我們現在不是2B,是S2B2C,原來是B2B2C。最大的差異在於,原來是一條直線路,從大B到B到C。S2B2C是一個三角,S是要服務C的,課是直接到達C端的,不是說給了一個SaaS係統到了B,B去服務,我們的課程體係以及老師都是在直接服務C。在這個模式之下,要求S本身服務C端的能力要很強,2B之後,對C端的核心貢獻價值也最大。


    必威體育 betway網:新推出的AI好課,在IP的名師打造上、教研團隊組建以及技術投入有多大?


    李川:AI好課的老師是經過嚴格篩選,百裏挑一之下,再百裏挑一出來的。線上老師比線下老師薪資高5倍以上,按平均級來算。本身我們就是做學校起家,線下就有1800名老師,所以供給足夠。第二,說到教研這一塊,現在已經不是傳統編寫教案、教材就可以教學的時代了,那個隻占10%的工作量,更多要得影視化、遊戲化,這個要投入比較重的後期製作成本,整個教研團隊會引入像編導、導演,影視製作的人才進入。AI好課的純教研的老師大概有700人,後期製作人員還有200人。全集團技術人員還有600人。


    必威體育 betway網:愛學習夥伴計劃,合作這些企業背後的邏輯點是什麼?為什麼拿出一億元投資生態?


    須佶成:愛學習夥伴是跟高思核心業務上下遊相關的企業,跟產品、硬件、技術、雲平台建設相關的。因為我們是2B的身份,天然就有合作的基因在裏頭。


    高思做內容起家,但我們不認為可以把所有內容都做了,有很多內容我們的合作夥伴非常有優勢,可以成為合作夥伴。平台不光是需要連接更好的內容,平台也需要好的技術。高思不是一家做硬件的公司,這就需要跟合作夥伴有緊密的聯係。我們合作的企業,在業務的協同上可能更近一步了,大家希望除了業務的合作以外,還能多的建立起股權的關係,這就是我們的投資思路。

    原創文章, 作者:琦琦 ,如若轉載,請注明出處。
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