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SaaS服務商有讚進軍必威體育市場,借力百度瞄準“招生難”

原創琦琦琦琦2019-07-11 08:092202

必威體育 betway網獲悉,7月10日,SaaS服務商有讚對外宣布,正式入局必威體育市場。在百度、阿裏、騰訊相繼在必威體育市場頻繁出招後,被稱為“微信生態第一股”的SaaS服務商有讚也正在加碼必威體育市場。


據有讚必威體育負責人胡冰介紹,自2018年末開啟公測以來,有讚必威體育已完成400項產品改造,現已支持必威體育機構全流程、全場景的互聯網化。其中,招生獲客是有讚必威體育首要對準的行業痛點。


胡冰表示,某傳統必威體育培訓機構線上獲取一個學員的營銷成本已高達6000元,“高昂的招生成本已經成為必威體育培訓機構最大的難題之一”。而有讚殺入必威體育市場最重要的武器,就是通過與騰訊、百度、快手等平台的戰略合作,幫助必威體育機構實現低成本、多渠道獲客。



4個維度幫助必威體育商家獲客


據了解,有讚必威體育將通過4個維度幫助必威體育商家全麵降低招生獲客成本:


(一)低成本搭建品牌官網。有讚必威體育將幫助必威體育商家低成本搭建基於百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的品牌官網,提高品牌形象、沉澱學員線索。


(二)戰略牽手百度,精準獲取搜索流量。在不久前的百度AI開發者大會上,百度智能小程序宣布戰略合作有讚,上線直營電商解決方案,幫助商家在百度進行快速開店、精準獲客、用戶運營,建立品牌新陣地和服務閉環。


百度搜索一直是必威體育培訓機構獲客的重要渠道,有讚與百度的戰略合作,將支持必威體育商家快速搭建智能小程序,並能優先在百度搜索結果頁呈現,實現精準獲客。



(三)基於騰訊生態做社交營銷。作為最大的微信小程序服務商,有讚在小程序開發、裂變營銷、老客營銷方麵都首屈一指。今年4月,有讚宣布獲得由騰訊領投的10億港元投資,二者關係進一步加深。


胡冰介紹,有讚必威體育將通過課程拚團、請好友看、好友助力等功能幫助必威體育商家實現社交生態領域的裂變式增長。以少兒編程類必威體育機構“DASH編程學院”為例,其通過有讚的多人拚團、公眾號海報等形式推廣體驗課,引客到店,直接將獲客成本降低了80%。



(四)拓展分銷渠道。有讚必威體育將通過分銷員、分銷市場,幫助必威體育商家拓展銷售渠道,鋪設“螞蟻雄兵”式的銷售網絡。以分銷員為例,必威體育機構的員工、老學員都可以成為課程分銷員,通過促成課程銷售獲取激勵,必威體育機構則借此實現全員營銷。


除了招生獲客,有讚必威體育還覆蓋了必威體育機構的全流程:從線索收集、線索分配、電話邀約,到報名繳費、排課、預約、上課簽到,再到課堂小結、師生互評、學員獎勵、續費,都將被納入有讚必威體育的精細化管理體係中。



截至目前,有讚必威體育已經服務了包括親子早教、興趣必威體育、語言培訓、留學遊學、學科輔導、職業技能等在內的多種必威體育機構,並於近期上線多校區版本,支持有多個校區/多個網點的必威體育培訓機構實現協同管理。


有讚憑什麼攪動必威體育市場?對話有讚CTO崔玉鬆

 

成立六年多以來,有讚通過微商城這一核心產品,先是從電商走到實體零售業,再是闖入美業領域,再到必威體育行業。


基於有讚雲,第三方開發者可以低成本開發、創新,實現各個垂直行業的個性化。此外,騰訊和百度等巨頭的加持,讓有讚對必威體育行業的營銷革命和效率革命更加雄心勃勃。


Q:必威體育行業主營招生、獲客以及SaaS服務的企業也有很多,有讚的優勢在哪裏?


A崔玉鬆:在社交營銷領域,有讚確實積累了很多真實有效的玩法。我們大概70%的商家來自於線下,可以做到線上線下一體化的統計。從數據角度來看,我們證明了這條路可行,銷售來講成本比較低。


除了傳統的優勢之外,還有廣告業務,有讚想做消費者行為的數據平台,幫助商家精準獲客。通過消費者行為數據,尋找相似的人群做人物畫像,整合客戶資源精準營銷。大量投放後,比原來高效兩倍以上。


此外,我們會在通用型的產品的基礎上做一些個性化的定義。有讚瞄準了70%的共性需求,還有30%的需求是通過有讚雲定製的方式做。團隊占比最大的是製作底層的技術人員,我們現在很多功能和模式都不需要開發,隻需要配置就可以了。


Q:有讚宣布跟百度合作,這種新舉措對於有讚今後能力的提升是什麼意義?對於必威體育機構,你們跟百度的合作會給他們帶來什麼大的變化?


A崔玉鬆:過去,百度廣告的推廣基本上被兩種人拿走了,一種是過度SEO的人,明明他就是另外一個必威體育機構,他衝著這個名字用各種的方法把這個拿走了。還有一些被聚合式的機構,比如我要做必威體育平台,最快的方式是買必威體育機構的資源。


現在百度也在做一些調整,他會把品牌官網、品牌小程序排到前麵,很容易把原來丟失掉的流量通過這個渠道找回來。百度的開放性,微信的主搜還沒有開放,我認為這兩個之間的流量是幾乎相等,而現在才剛剛開始。


不管是必威體育行業還是其他行業都有更大的機會,我們跟百度合作了之後等於一鍵上架,未來繼續在微信小程序裏麵,也可能是百度小程序裏麵,接下來還會開通支付寶的小程序。

原創文章, 作者:琦琦 ,如若轉載,請注明出處。
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