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K12必威體育賽道再傳喜訊,線上直播大班業務助力“跟誰學”赴紐交所敲鍾上市

原創必威體育 betway網必威體育 betway網2019-06-07 22:306329

必威體育 betway網訊 美國東部時間6月6日上午,在線必威體育公司“跟誰學”在紐約證券交易所掛牌上市(股票代碼“GSX”),發行價為10.5美元每股,共發行1980萬股,募資2.08億美元。“跟誰學”成為首家僅融A輪就規模盈利並成功實現上市的在線必威體育公司。



上市首日,“跟誰學”股票開盤報12.10美元,較發行價10.50美元漲超17%,早盤漲幅一度達到20%,最終收跌0.19%,收報10.49美元。不過,目前總市值仍達24.63億美元。此次“跟誰學”上市,也讓其投資者啟賦資本迎來首家天使投資公司的收獲,其總投資1000萬美金,預估天使階段的投資回報將達40-60倍。


“跟誰學”由前新東方執行總裁陳向東創辦於2014年,此前的最後一輪融資來自2015年3月高榕資本領投的5000萬美元A輪融資。招股書顯示,上市後,高榕資本持股比例為6%,擁有1.1%的投票權。



相關信息顯示,“跟誰學”2017年營收9758萬元,2018年營收3.97億元(約5920萬美元);2018年運營利潤1915萬元、不含員工期權成本的運營利潤2560萬元。“跟誰學”於2018年第三季度開始實現盈利,成為一家規模化盈利的擬上市K12課外輔導在線必威體育公司。


回顧過去,跟誰學連續5年將大量資金投向研發版塊。2017年,在公司淨收入隻有0.98億元的情況下,公司研發支出達到5245萬元,占比53%。本輪募集的超2億美元資金,也將主要用於招募更多優質老師和研發人員、提升技術水平。


創始人陳向東認為,在線必威體育需回歸必威體育本質,努力提升教學水平,完善客戶的學習體驗。目前,“跟誰學”已經發展成中國第三大在線K12大型課後輔導服務提供商,其大部分的收入也來源於K12課程。2018年與2019年,“跟誰學”K12業務貢獻的營收分別占總收入的71.3%和75.9%。


從O2O轉向B2C,“跟誰學”形成了以跟誰學平台為主,通過天校為子係統賦能,通過商學院賦能管理,通過U盟分銷為渠道賦能,通過百家雲給予空間賦能,從而構建出一個清晰的生態價值網絡。


2017年下半年,陳向東將To B業務天校和百家雲拆分出來獨立運營,全麵聚焦To C業務。2018年,“跟誰學” To C的各個業務線都實現了盈利,其中在線直播大班課的業務收入占公司總收入的73.2%,其他業務占8.7%。招股書顯示,目前,K12大班在線必威體育占跟誰學收入的八成左右。


陳向東在接受媒體采訪時表達了他對未來在線大班教學的預判:“到2023年,中國K12階段學生將達到2.41億。預計這其中將有50%的人選擇線上學習。並且,選擇線上學習的人群中,預計有60%的孩子會選擇在線大班課。”由此看來,線上大班教學未來仍存在巨大市場。“目前,國內提供線下服務的企業有幾十家,但線上隻有幾家。跟誰學是中國在美股上市的第一家在線必威體育公司,我們會抓住這個優勢,把各方麵做得更好。”陳向東如是說。



招股書顯示,跟誰學自聚焦在線直播大班課業務以來,收入持續保持高增長,2018年實現淨收入3.97億元,同比增長近3倍;2019年第一季度實現淨收入2.69億元,同比增長近5倍。


陳向東指出,“在線教師的最大魅力是放大優質老師的價值”。專注於大班直播課程為學生人數的規模化增長提供了可能,讓更多人有機會一起分享優秀教師的課程。


Frost&Sullivan的數據也印證了這一點,與2018年中國平均在線K12大型課程相比,“跟誰學”的在線K12大型課程價格具有相當大的溢價。


就“跟誰學”麵對的問題而言,政策對教師資格、機構資質等必威體育企業薄弱問題的嚴加監管將是其未來發展的關鍵。在這個問題上,目前,“跟誰學”中已有77%的老師取得教師資格證,預計在下一輪教師資格考試中,絕大多數教師也將獲取教師資格。與此同時,本輪資金的注入,也將在一定程度上為“跟誰學”解決必威體育資源規模化稀缺的難點。


對於“跟誰學”規模化盈利的能力和增速,高榕資本創始合夥人張震也予以了肯定:“跟誰學重點做到了‘兩個回歸’”。一是回歸必威體育行業本質,即提供優質的教學內容和服務。在線直播大班教學的課程模式,結合了線上線下的優勢,線上名師授課聚集優質必威體育資源,雙師輔導保證用戶體驗,讓必威體育質量得到保障。二是回歸了健康的商業模式。在線直播大班課模式使得獲客成本和師資成本大幅下降,單位經濟模型得到驗證,並隨著用戶規模的擴大逐步形成規模化效應。可以說,業界都在期待“跟誰學”能形成健康、可持續發展的商業模式,在在線必威體育的這條道路上走得更遠。


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