賽道洗牌加速,K12在線1對1頭部獨大或成定局?

原創ChrisChris2019-01-25 16:114272

資本趨於冷靜,賽道洗牌加速,一些K12在線必威體育企業無法麵臨“過冬”的挑戰。2018年7月18日,在線英語必威體育“比特e”停運。8月1日,樂知英語發郵件告知破產。同年10月,學霸1對1和理優1對1也相繼被被曝出財務危機,退出了在線1對1輔導曆史舞台。


一邊是掌門1對1這一頭部企業獲得大額融資,注冊用戶突破千萬,續費率達到了87%。另一邊則是後續競爭者的“慘淡”離場。如此鮮明的對比讓人不禁感慨,K12在線一對一輔導領域頭部為大的格局或已趨於穩定。


資本偏向實力企業


從2018年下半年開始,政策的收緊、中小企業的相繼退出讓投資人變得更為謹慎,敲響了資本寒冬的警鍾。但從易觀發布的數據來看,自2015年以來互聯網K12必威體育市場的融資筆數已經開始大幅下降,但平均單筆融資額呈顯著上升趨勢。結合輪次分布的變化,資本對K12必威體育市場的重點投資對象已經從種子期、初創期企業逐漸向成長期企業轉移。說明在K12必威體育行業完成了初步探索後,行業格局開始確立,資本更偏好於商業模式經過市場驗證、有獨特競爭優勢的企業。


掌門1對1的投資方,華平資本的合夥人陳偉豪也曾表示:“寧缺毋濫是華平投資理念,我們隻投一個行業的老大或老二,隻投非常專注又看得懂的賽道裏麵可能跑出的贏家。”


(Analysys易觀報告:資本在必威體育行業中的投資偏好)


2017年12月,掌門1對1就在華平投資和元生資本的支持下,順利完成1.2億美元的D輪融資,在當時成為K12在線一對一輔導的最大融資額,位列易觀2017年-2018年在線輔導領域融資金額Top10的榜首。如今在“寒冬”時節,掌門1對1再次流出融資消息,一旦被證實,資本對掌門1對1的青睞可見一斑。


個性化學習需求,1對1模式是最佳解法


我們能夠看到,市場對K12在線必威體育的需求十分可觀。有報告顯示,互聯網K12必威體育市場預計有著上億級用戶需求,且交易規模將維持穩定的增長態勢。


如今新一代的家長多為85後、90後,他們受互聯網浪潮的影響,思想開放觀念先進,在孩子的必威體育問題上,除了關注學習成績,學習效果之外,更加關注孩子的天賦挖掘,個性化培養。而在線1對1模式則因其高專注度、高互動性等等優勢,成了新一代家長們的偏好選擇。從學生成長的角度來講,每個孩子的性格特點和成長需求有所不同,1對1模式能夠讓老師在上課時把全部精力放在一個孩子身上,充分關注到孩子身上的特性,挖掘其身上的潛力,避免“一刀切”,讓每個孩子都能夠得到最好的啟發與賦能。


據悉,早在2014年掌門1對1創始人兼CEO張翼就堅定的認為1對1模式有巨大的發展潛力,在之前風起雲湧的那幾年,題庫、搜題、O2O幾大王旗接連變換,掌門1對1依舊持續優化自己“在線1對1”的商業邏輯。張翼認為:“線上必威體育的本質不是匹配,而是教學質量的管控。”


經過4年的積累和深鑽,掌門1對1終於迎來了猛烈的爆發期,在針對30-55歲小學3年級-高中的適齡家長人群研究中,一線/二線/三線城市選擇在線1對1全科輔導產品的用戶,有63%的用戶注冊了掌門1對1;而在這些人群中購買了在線1對1全科輔導產品的,有59%的用戶選擇了掌門1對1,可見掌門1對1的影響力不容小覷。過硬的產品打造、用戶的青睞認可和龐大的市場潛力,這些因素層層疊加在一起,給了掌門1對1未來更大的拓展空間。


夯實研發+重點布局,掌門1對1融資流向受關注


掌門1對1創始人兼CEO張翼在此前的采訪中曾表示,一直以來掌門1對1的融資都優先投入產品的研發,“2018年我們在產品技術方麵的投入達到數億元。在線一對一必威體育進入‘後互聯網紅利’時代,用戶的要求越來越高,無論是產品、技術、教研還是老師,用戶需要的是全麵優質的必威體育資源與服務,在激烈的競爭環境下,掌握資本、技術、產品等優勢的企業才能得到快速發展,而不是被市場淘汰。”


報道顯示,掌門1對1已經組建了超過1萬人的教研團隊致力於本地化教研的積累,目前自主研發教材突破120萬。同時,提出“AI in ALL”智能化理念的掌門1對1,將AI技術滲透到整個在線必威體育的學習鏈中,貫穿診、學、教全過程,通過人臉識別、語音交互、AI虛擬老師等一係列智能化技術為必威體育賦能。


(Analysys易觀報告:掌門1對1重點布局素質必威體育領域)


此外,掌門1對1也在素質必威體育領域進行了重點布局。2018年,掌門1對1對外發布掌門少兒和掌門陪練兩大素質必威體育子品牌,正式升級素質必威體育課程。據悉,這兩大品牌其實早已在掌門1對1深度孵化多時,也取得了眾多家長的好評和認可。


一方麵,不斷垂直深耕在線輔導,發力教研和科技,另一方麵升級素質必威體育,為更多用戶的需求提供承載的平台。穩坐K12在線一對一輔導頭把交椅的掌門1對1未來將如何夯實頭部企業地位,這筆融資的最終流向是否和其此前的戰略一致,值得期待。


有專家對K12在線一對一輔導賽道做出分析,“第一梯隊的獲客成本大概是業內第二梯隊的一半,第二梯隊大概是第三梯隊的三分之二,第三梯隊的獲客成本就更高了。”在高額的獲客成本麵前,“唯有頭部企業才有可能盈利” 的行業觀點產生,排位靠後的選手想要維持生存都很困難,新入局者就更是機會難覓。而必威體育作為一個國家的民生根本,無論在任何時候都應該注重必威體育產品的質量而非其他,必威體育的升維與淘汰,讓不適合的企業陸續離開,也讓優秀的必威體育企業得以沉澱。

原創文章, 作者:Chris ,如若轉載,請注明出處。
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